Главная » Послуги кредитного брокера. Вартість послуг кредитного брокера. Вибір брокера » Як стати кредитним брокером франшиза кредитні агенти або свій бренд


Як стати кредитним брокером - франшиза, кредитні агенти або свій бренд

Багатьом здається, що бізнес кредитних брокерів досить простий. А що тут складного, з'ясував у клієнта, що йому потрібно, взяв пакет документів, віддав в кілька банків. Де-небудь кредит і дадуть. Але не все так просто.

Отже, як стати кредитним брокером, не маючи зв'язків в банках? Складності в бізнесі кредитних брокерів Для початку розглянемо бар'єри, які заважатимуть вам при виході на ринок кредитного брокериджа.

Перша проблема: де брати клієнтів? Відповідь на це питання для вас повинен бути ключовим, як і в будь-якому виді бізнесу. З урахуванням того, що на ринку присутня достатня кількість «сірих» або навіть «чорних» кредитних брокерів, багато потенційні клієнти побоюються йти до посередників. Якщо ви будете брати аванс за свої послуги, найімовірніше, з вами ніхто працювати не буде.

По-друге, з особистого досвіду, звертаючись до посередника за отриманням кредиту, клієнти хочуть «гарантовано» отримати кредит. А тепер самі подумайте, чому клієнт сам не йде оформляти кредит в банк, а йде до посередника? З мого досвіду дуже небагато клієнти дійсно дуже зайняті. В інших випадках у позичальника є проблеми з кредитною історією або з офіційним підтвердженням доходів або і з тим, і з іншим.

І тут ми підходимо до самої основної проблеми бізнесу кредитного брокериджа. Банки і раніше, і зараз не сильно люблять кредитних брокерів, тим більше маловідомих. Логіка у них дуже проста, мовляв, хороший клієнт сам прийде в банк і отримає кредит, а ось той, у кого не все гаразд - піде через посередників. Тому, якщо у вас немає певних зв'язків в банках, починати бізнес кредитного брокера буде складно. Перший же клієнт задасть питання: а за що ви берете гроші?

А ви гарантуєте отримання кредиту? Гарантувати ви, очевидно, не зможете. Рішення про видачу кредиту приймає кредитний комітет банку - колегіальний орган, що складається з багатьох людей. Крім цього, в кожному банку перед цим проходить перевірка позичальника по лінії безпеки.

Відповідно, якщо у клієнта «за спиною» кримінальне минуле або проблемні кредити в інших банках, жодної кредитний брокер йому не допоможе. Ви, звичайно, можете заробляти «на процесі» і на аванси, тобто брати аванси за сприяння в отриманні кредиту, заповнювати анкети, заявки, збирати пакет документів і віддавати це все в банки. Але для нормального заробітку вам потрібні відбулися кредити, відповідно, вдячні клієнти, які порекомендують вас іншим, і довго на аванси ви не протягнете. Стати кредитним агентом

Є дуже пристойне рішення - стати кредитним агентом. По суті, це ті ж кредитні брокери, але діють від імені конкретного банку. За великим рахунком, вони працюють менеджерами з продажу банківських кредитів, які отримують агентську винагороду. Такі програми є в банків Тінькофф Кредитні Системи, Хоум Кредит енд Фінанс Банку.

У свій час були у СКБ-банку, Уральського банку реконструкції та розвитку, Сітібанку. У чому вигода від такої співпраці? Банки самі хочуть, щоб ви наводили їм клієнтів, забезпечують вас рекламними матеріалами, навчають по всіх наявних кредитних продуктах, з радістю приймають від вас клієнтів.

Перед вами стоять два завдання: знайти потенційних клієнтів, бажаючих отримати кредит або оформити кредитну карту і умовити їх оформити заявку. Розмір винагород банків різний, але десь коло 150 рублів за схвалену заявку. Невелика обмовка - ці програми розраховані на продаж кредитних продуктів фізичним особам. Працюйте по франшизі Є ще один спосіб працювати кредитним брокером - це працювати по франшизі від федеральних кредитних брокерів.

Плюси такої співпраці очевидна. По-перше, вам будуть передавати клієнтів, які хочуть скористатися послугами кредитного брокера у вашому регіоні. По-друге, у таких структур вже відпрацьовано взаємодію з федеральними банками, так що вам буде досить просто вибудовувати відносини з філіями банків. З іншого боку, вам доведеться ділитися комісійною винагородою. Розпочати власний проект

Отже, як ми з'ясували, банки побоюються працювати з невідомими ними посередниками. Їм здається, що хороший клієнт і так міг би прийти в банк за кредитом, а за допомогою кредитного брокера не виключений варіант фальсифікації кредитних документів. Ще кілька років тому кредитні брокери відносно спокійно оформляли заявки та анкети на кредити фізичним особам, а потім оптом передавали їх в банки, тепер же банки вимагають, щоб позичальник особисто подавав заявку в офісі банку. Так що, якщо у вас немає «зв'язків» в банках, краще сконцентруватися на роботі з підприємцями і юридичними особами. Суми кредитів (і винагороди посереднику) за такими проектами найчастіше вище, внесок брокера більш відчутний.

Але є свої нюанси. Збір пакету документів та розгляд кредитної заявки в банку займає майже місяць. І це без гарантованого результату, можна місяць пробігати і не заробити ні копійки. Щоб уникнути «холостого» пробігу, у вас повинні бути серйозні знання, як мінімум, фінансово-економічного аналізу та бухгалтерії, це допоможе відразу проаналізувати і зрозуміти, як виглядає клієнт з точки зору банку.

Що краще Що краще, вирішувати вам. Але стати кредитним брокером сьогодні не просто.

Робота під власним брендом, без гарантованої клієнтської бази та зв'язків у банках - найскладніший варіант. Краще почати працювати по франшизі або кредитним агентом, а вже потім «йти у вільне плавання». Никанор Бабурін, спеціально для Занімаем.ру 7 червня 2012 Оцініть: Друзям це теж може бути корисно: Повернення до списку

Перекладено: zanimaem.ru


Похожие статьи:


Если Вам есть что сказать, оставьте комментарий!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр справа: код подтверждения


Внимание, комментарии чистятся от ссылок!

Зміст

Може бути корисним

Сайт банку в трьох "Д" Все частіше про ставлення банку до клієнта судять по тому, наскільки зручно користуватися офіційним сайтом банку. В першу чергу, ... Більше

У першому відділенні Росенергобанка у Воронежі клієнтам надають весь спектр послуг та продуктів 7 червня 2012 15:09 Росенергобанк (Воронеж) вийшов в принципово новий ... Більше

Росгосстрах БАНК включив «фізикам» віддалений доступ в інтернет-банк 28 серпня 2012 15:58 Росгосстрах БАНК забезпечив своїм клієнтам можливість підключатися до ... Більше

Іпотека Нордеа Банку стає ще доступнішим З 27 серпня 2012 Нордеа Банк скорочує перелік необхідних ... Більше

Банк Акцепт (Сибірський ФО) оформляє іпотеку на покупку котеджів 4 липня 2012 ... Більше

Популярне